Cayetana Sancho-Tello: “He confiado en Valencia porque siempre ha sido cuna del diseño"

Cayetana Sancho-Tello en el showroom de Rental Mode.

Texto: L'éclat. Imágenes: L'éclat.

Entrevistamos a Cayetana Sancho-Tello, responsable de ‘Rental Mode’, franquicia de uno de los más novedosos conceptos de moda de alquiler en Valencia, basada en la importancia del made in Spain y de que todos los tejidos sean de calidad.

El pasado sábado 29 de febrero visitamos el showroom, ‘Rental Mode’, situado en el Edificio Condes de Buñol de la Calle Isabel la Católica, nº 8. Con un vestido en los brazos nos recibía Cayetana Sancho-Tello, propietaria de las tiendas de Valencia y Castellón. Rental Mode, una franquicia de origen sevillano que ofrece un servicio completo de venta de looks para eventos especiales, tiene la singularidad de que en ella, las clientas pueden decidir alquilar el look en lugar de tener que comprarlo. Junto a esta comodidad para el cliente, la firma cuenta con diseños propios creados en sus talleres artesanales de Sevilla, lo que les permite ofrecer exclusividad en todas sus creaciones. Un nuevo concepto de moda que llegó a la capital del Túria hace seis años con el objetivo de convertir a sus clientas en la invitada perfecta.

Cayetana colocando una prenda en uno de los espacios.

P: Actualmente, Cayetana, estamos asistiendo a una eclosión de showrooms con el concepto de alquilar moda para eventos en toda España. ¿Cómo surge ‘Rental Mode’?

R: La idea la tuvo una chica sevillana hace seis años, la cual decidió montar una tienda pequeña en Sevilla y se le ocurrió que además de vender, era una buena idea ofrecer a las clientas la opción de alquilar looks para los eventos que tuviesen. Ante el crecimiento y auge de este concepto se decidió franquiciarlo, a pesar de que la franquicia es algo muy complicado porque no hay el mismo público en cada ciudad. En la actualidad somos dieciséis showrooms en toda España, pero también tiene presencia en Argentina, Portugal e Italia.

“Rental ha causado una revolución en la moda valenciana, con un estilo sobrio y sencillo”

P: ¿Por qué decidiste abrir en Valencia siendo una época en la que la moda está muy globalizada?

R: Soy valenciana, aunque los últimos años los he pasado trabajando como abogada en Madrid, algo nada relacionado con este mundo. Me encantó la idea de poder crear un espacio para ofrecer looks de invitadas y decidí irme a Sevilla y conocer el proyecto… En un mes había montado la tienda en Madrid y a pesar de ser amateur en este mundo, poco a poco, fui aprendiendo, y monté la tienda en Valencia y Castellón. Con el paso del tiempo me di cuenta de que era inviable llevar las tres tiendas yo sola ya que, mi filosofía se basa en aconsejar y ayudar a todas esas clientes que entran bloqueadas y confían ciegamente en mi criterio.

P: ¿Cómo ha sido el proceso de adaptación aquí en Valencia y cómo os habéis dado a conocer?

R: Lo más importante de todo es tener una buena publicidad, aunque, quizás, todo empieza con el boca a boca ya que, nuestra mejor forma de darnos a conocer no es a través de las redes sociales, sino que una clienta se quede contenta y se lo cuente a otra. Esto funciona mucho, aun así, hay gente que no quiere contarlo. Nuestra principal barrera de entrada es que la gente no cuenta que alquila y que, al valer 60 euros elijas lo que elijas, la gente tiene una concepción de ‘Rental Mode’ como “low-cost”.

P: ¿Cuál dirías que es el rasgo que os diferencia?

R: Creo que además del hecho de poder alquilar los looks, es fundamental que tengamos nuestros talleres propios y diseñadores exclusivos que sólo trabajan para nosotros. Nuestra mayor inversión es en telas ya que, necesitamos que los vestidos o conjuntos aguanten de media unos tres años, por ello invertimos en buenos materiales.’ Renta Mode’ aporta algo que hasta ahora no había en Valencia y esto es que es un estilo sencillo y sobrio, además de económico, que puedes estrenarlo, es sencillo y encaja con un público determinado.

Artículos de sombrerería que ofrece Rental Mode.

P: ¿Cuál es el perfil de clientes que viene a ‘Rental Mode’?

R: Nuestro público es muy concreto y está entre los 18 a los 40 años. Nos hemos dado cuenta de que aquí en Valencia sí que alquila más gente mayor en comparación con Madrid. Nuestras clientas potenciales suelen ser mujeres jóvenes que buscan un estilo y tener con qué ponérselo como los complementos que les ofrecemos, aunque también tenemos clientas de todas las edades y nos emociona llegar a este público.

P: Desde hace unos años en Valencia ha habido un declive de eventos culturales de moda y una de las pérdidas más importantes fue la Valencia Fashion Week. A pesar de haber pasado por estos momentos, ¿se podría decir que en Valencia vuelve a haber moda?

R: Hay una concepción de Valencia como ciudad sin moda, pero realmente no es así. Para ir bien vestida no hay que irse a otras ciudades y es cuestión de tiempo que la gente se empiece a dar cuenta de que Valencia tiene mucha tradición en moda y, sobre todo, en confección. Ese ha sido uno de nuestros esfuerzos al traer aquí ‘Rental Mode’ y dejar la tienda de Madrid. He confiado en Valencia porque siempre ha sido cuna del diseño.

Si quieres saber más sobre Rental Mode, echa un vistazo a su página web: http://rentalmode.com/